Regionalny kierownik sprzedaży - Ocena ryzyka zawodowego metodą PN-N-18002

Regionalny kierownik sprzedaży

Charakterystyka ryzyka zawodowego

• Ryzyko zawodowe zawiera około 20 stron.
• Ocenę ryzyka zawodowego opracowano metodą trzystopniową, zgodnie z Polską Normą PN-N-18002.
• Pierwsza strona ryzyka zawodowego, zawiera miejsce na zatwierdzenie dokumentu.
• Ostatnia strona dokumentu zawiera miejsce na podpis pracownika, potwierdzający zapoznanie się z ryzykiem zawodowym.

Spis treści dokumentacji ryzyka:

• Strona tytułowa.
• Charakterystyka Metody PN-N-18002.
• Opis dla stanowiska pracy.
• Wymagania dla stanowiska pracy.
• Identyfikacja zagrożeń na stanowisku pracy.
• Karta pomiaru ryzyka zawodowego.
• Plan działań korygujących ryzyko zawodowe dla stanowiska pracy.
• Potwierdzenie zapoznania z dokumentacją dla stanowiska.

Opis stanowiska pracy.

Regionalny kierownik sprzedaży zarządza zespołem sprzedaży na danym obszarze. Realizuje politykę handlową firmy w powierzonym regionie. Projektuje i przydziela plany sprzedażowe i plany marż oraz nadzoruje ich wykonanie. Zarządza zespołem sprzedażowym, buduje i utrzymuje relacje z klientami firmy oraz monitoruje i analizuje działania konkurencji w regionie.

Zadania zawodowe na stanowisku regionalny kierownik sprzedaży:

• realizowanie polityki handlowej reprezentowanej firmy na przydzielonym terenie działania;
• tworzenie planów sprzedażowych w oparciu o strategię firmy i wytyczne kierownictwa;
• przydzielanie zadań sprzedażowych pracownikom działu sprzedaży, rozliczanie z ich wykonania oraz bieżące sprawowanie nadzoru nad pracą podległego zespołu sprzedaży;
• przeprowadzanie tzw. podwójnych wizyt (double calls) w celu monitorowania jakości pracy podległych pracowników sprzedaży;
• utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, w tym odbywanie wizyt handlowych i prezentowanie oferty handlowej firmy;
• prowadzenie negocjacji handlowych;
• zatrudnianie pracowników do zespołu sprzedażowego w regionie lub branie udziału w procesach rekrutacji nowych pracowników;
• motywowanie pracowników sprzedaży i dbanie o ich rozwój zawodowy;
• dbanie o rozwój własnych kompetencji kierowniczych i sprzedażowych;
• ponoszenie odpowiedzialności za realizację planów sprzedażowych na przydzielonym terenie;
• monitorowanie i analizowanie działań konkurencji na przydzielonym terenie, w szczególności w zakresie strategii cenowych;
• przygotowywanie sprawozdań i raportów dla przełożonych;
• zapewnianie podległemu zespołowi bezpiecznego środowiska pracy, dbanie o przestrzeganie zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosowanie przepisów prawa dotyczących ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;
• dbanie o dobry wizerunek reprezentowanej firmy;
• reprezentowanie firmy podczas targów branżowych;
• przeprowadzanie szkoleń podległych pracowników.